柏松志挑的客戶名單完美到無可挑剔，李文康都不用替他改。他現在是真心佩服這個年輕人了，誤打誤撞不能解釋這精準度，所以他很想聽他的解釋。

    為了這客戶名單，柏松志可是頗費了一番心思，既要考慮自己的利益，又要照顧同事們的情緒。

    “五位同事分別負責五大行業，我需要從每個人的客戶里挑2個。我看了這些客戶歷年的訂單數據和最近新建的銷售機會，首先排除了近期就要去簽合同的客戶?！?br/>
    這樣的客戶是別人的成果，如果仗著身份強搶，短期內的銷售數據的確會漂亮，但人心叵測，除了譚雙和羅益，其他三人在這個行業里摸爬滾打超過了十年，云市是他們的地盤，心里不痛快隨便給他使使絆子，后期這些客戶鐵定出不了單。

    李文康贊許地點了點頭，柏松志排除這些客戶給他這個經理省下不少事。

    “剩下的客戶里，每個行業各選了一個好做的和一個不好做的，其中一個是有行業影響力的客戶?！?br/>
    好做的保障業績，不好做的體現其能力，做好了有行業影響力的客戶，該行業其他客戶就更好攻克，于公司是大有裨益。再者，從別人手里分客戶，要是分走的都是好做的，別人心里肯定不舒服。

    是個雙商高的，李文康笑著問：“你是怎么判斷哪些客戶好做哪些不好做的？”他可沒跟他說過。

    柏松志笑了笑，“這得感謝跟我一起吃飯的同事們了，跟他們聊天我學到很多?！?br/>
    “嗯，看來你人緣不錯，銷售部會跟公司各個部門打交道，跟同事們搞好關系總是沒錯的。”

    李文康覺得，像柏松志這樣的人，就算不是這樣的出身，靠自己也能混得不錯。

    “目前看來大家都還挺好相處的?！?br/>
    李文康心說，跟你本人長得帥還是很有關系的。他把鼠標移到醫藥客戶那一欄，“宋氏制藥已經二十多年沒跟我們下過單了，你挑這個譚雙肯定很高興。你對這個客戶有什么想法？”

    “聽說云市分公司業績差跟宋氏制藥有很大關系，就想挑戰一下自己，不管是否成功，對銷售部的業績都沒壞處?！?br/>
    李文康拿起遙控器，關掉了投影儀，“我看你思路挺清晰，客戶名單就按你選的辦，下午我召集大家開個會，讓他們跟你做好客戶交接工作?！?br/>
    “好?！?br/>
    與此同時，京市柏氏集團總部大樓，董事長辦公室內也在進行一場對話。

    “過去的一周，他們表現怎么樣？”柏文霽結束了跟高管們的會議，問正在幫他沏茶的總助。