秦婉笑道：“產學研本就是緊密相連的。高校不從事生產，但需要從企業那里了解到行業發展的最新情況，并在技術上進行不斷突破。企業需要的是高校的人才力量以及新的技術。雙方是互惠互利的?！?br/>
    　　“當然對于你們來說，更重要的是背后的人脈，你想想每一所高校每年有那么多畢業生，這些人中有不少人會成為社會的精英，他們因為一個母校出來的，往往會抱團形成一個圈子，也叫做校友會。你把這個項目交給學院來做，讓學院知道你在創業，學院會給你各種技術支持和人脈支持，甚至是帶著你快速的融入本校的校友會。畢竟你發展的越好，學校說出去越有面子?！?br/>
    　　吳蕓在一旁說道：“這個不怪徐公子和王總，是我沒考慮周到?！?br/>
    　　“沒事，下次注意就行?！?br/>
    　　這時，一個員工跑了過來，他見王楠三人眾星捧月的圍著秦婉，有點詫異對方的身份。

    　　王楠直接問道：“李工，有什么事嗎？”

    　　李工連忙說道：“王總，昨天過來的張總已經到了?！?br/>
    　　“好，知道了?！?br/>
    　　等李工走了，王楠又轉身對著秦婉說道：“秦阿姨，這個張總是我們的一個電腦供應商，昨天已經跟他們經過一輪談判了，他們的產品質量沒有問題，但就是在價格上一直不肯松口。秦阿姨，等下你要不要陪著我們一起去談談?！?br/>
    　　“不急，先讓他等一會?！鼻赝裼洲D身看向徐康，問道：“小康，如果你是這位張總，今天第二次談判，你準備怎么談?！?br/>
    　　徐康一愣，奇怪道：“我是那位電腦供應商張總？”

    　　“對，把你的身份代入到對方張總身上，你如何促成這筆交易能夠進行，同時又能盡量的維護自己的利益。”

    　　徐康知道秦婉又是在給自己上課了，他想了一會兒，說道：“那就把價格稍微降一降，先促成這筆交易?！?br/>
    　　秦婉噗呲一聲就笑了出來，說道：“你想半天就想出這個啊?！?br/>
    　　徐康尷尬的笑了笑，說道：“那我沒經驗嘛！”

    　　秦婉收起笑容，說道：“其實商業談判都差不多，如果我是張總，我有兩個選擇，第一種，降價格，但同時提出其他有利的條件，比如要求你們增加提貨量，或者在付款方式上更好一點?！?br/>
    　　徐康問道：“付款方式是什么意思？”

    　　王楠在一旁解釋道：“像我們這種大額合同交易，基本上分幾次給錢。比如我們跟供應商合同簽訂之后，會先付一個10%的定金，供應商在發貨之前，我們再付50%的發貨款，貨物到了之后，檢查沒有質量問題，再付20%的到貨款，最后20%的尾款作為押金，半年或一年后再付清?！眒.book56.com